Interview

Rick ter Maat rejoint l'équipe des partenaires de JBR à l'âge de 30 ans

La plupart des trentenaires ont l'impression que leur carrière ne fait que commencer. Rick ter Maat prouve que les choses peuvent être différentes. Le jeune conseiller en fusions et acquisitions a récemment été autorisé à s'appeler associé chez JBR. Nous avons parlé à Rick de cette réussite particulière, de son amour pour la profession et de ses expériences au sein du cabinet basé à Zeist.

Article de Consultancy.co.uk

Partenaire et expert sectoriel

Comment devient-on associé à 30 ans ? Dans le cas de Rick ter Maat, cela a commencé par une vision claire. "Le métier de M&A m'inspirait déjà pendant mes études", dit-il avec un large sourire. "J'ai donc immédiatement su ce que je voulais. Et si vous aimez vraiment quelque chose, vous voulez aller le plus loin possible dans cette voie. Devenir associé en fait définitivement partie pour moi."

Rick a fait ses études de finance à Groningen. "J'ai été le premier de notre famille à étudier à l'université. Je ne pouvais pas vraiment retarder, donc c'était un peu difficile."

Le travail acharné a porté ses fruits et, à l'âge de 22 ans, il a pu donner le coup d'envoi de sa carrière de rêve chez BrightOrange, une petite entreprise spécialisée dans les évaluations et les fusions et acquisitions, cofondée par Jan Vis. "Il est le fondateur de l'évaluation des entreprises aux Pays-Bas", dit Rick. "A l'époque, j'ai délibérément choisi de commencer dans un petit club, où je pouvais aller directement vers le client et entrer dans le contenu. Pendant mes deux ans et demi là-bas, j'ai beaucoup appris."

Source : Consultancy.co.uk

La mousse spacieuse

Après ce démarrage sur les chapeaux de roue, Rick a fait le déplacement à JBR en 2015. Là, le fondateur Kees van Biert l'a rapidement pris par la main dans le secteur maritime et offshore.

"Je ne connaissais pratiquement rien de ce secteur, mais cela a vite changé. Ce qui est bien, c'est que c'est un secteur très tangible. Nous savons tous comment les marchandises sont expédiées dans le monde et - surtout depuis l'année dernière - à quel point cela est important. De plus, cela implique des transactions importantes, ce qui rend la chose encore plus intéressante."

Rick se concentre désormais entièrement sur le secteur maritime et offshore. Il conseille les entreprises lors des processus d'acquisition, mais aussi en matière d'évaluation, de financement et de stratégie. Un effet secondaire agréable de son orientation sectorielle est que les entreprises qu'il assiste sont situées dans le monde entier.

"J'ai été partout", s'enthousiasme-t-il. "Mon premier emploi était immédiatement un grand projet de stratégie et de finance d'entreprise à Seattle. Je me suis également beaucoup rendu au Moyen-Orient, en Inde, au Japon, à Singapour, en Malaisie et dans toute l'Amérique latine - du Pérou au Chili, en passant par l'Argentine, la Colombie et le Brésil."

"Outre le fait qu'il est bien sûr amusant de voir une telle partie du monde, le contact avec toutes ces cultures rend le travail encore plus stimulant", explique-t-il. "Ce faisant, à JBR, nous bénéficions également du réseau international dont nous faisons partie, Global M&A Partners. Au Pérou, par exemple, nous avons travaillé avec un partenaire local, qui nous a aidés sur des aspects tels que la législation locale sur place et certaines coutumes culturelles."

Hutspot

Aussi agréables que soient les voyages fréquents, l'un des moments forts de Rick s'est tout simplement déroulé dans son propre bureau à Zeist. "L'un des plus gros chantiers auxquels j'ai participé a été la vente de la société péruvienne de remorqueurs Tramarsa Flota à la société PSA Marine de Singapour. Nous y avons travaillé pendant deux ans. Il s'agissait d'abord de déterminer quelle était la meilleure option pour Tramarsa : croissance organique, fusion ou vente. En fin de compte, cela s'est avéré être une vente, et le marché a été conclu avec PSA.

 

Cependant, comme Singapour et le Pérou sont très éloignés l'un de l'autre, il a été décidé de se rencontrer à mi-chemin - au bureau de JBR. "Les Pays-Bas sont à 12 heures de vol du Pérou et de Singapour, ce qui est parfait. C'est pourquoi nous avons fait la signature chez nous. Nous avons passé une semaine ensemble au bureau, invité un chef et négocié l'accord. De toute façon, c'était une bonne affaire et c'était très spécial de pouvoir le faire dans notre bureau. Donc toutes ces cultures différentes se sont réunies dans la petite ville de Zeist. Nous avons même eu des huttes pour manger ensemble."

De l'avion à l'écran

Il y a plus d'un an, cependant, conclure des affaires depuis chez soi n'était soudainement plus l'exception, mais la règle de la nécessité. Alors que Rick avait l'habitude de voler autour du monde, Corona est maintenant cloué au sol partout dans le monde.

"Oui, c'était un peu effrayant", il regarde en arrière. "À la mi-mars, nous sommes revenus d'Amérique du Sud en pensant très naïvement que nous allions nous lancer dans un grand voyage pour lequel nous avions passé des mois à nous préparer. Puis nous avons été rapidement rattrapés par la réalité. Tout le projet a été mis sur la glace."

Comme pour d'innombrables entreprises, quelques mois d'angoisse ont suivi. "Dans le type de transactions que nous faisons, les déplacements sont de toute façon importants. Il est certain que les acheteurs et les vendeurs veulent vraiment se regarder dans les yeux. Et quand vous achetez une entreprise, vous voulez la voir de près. Tout était donc en suspens et c'était bien sûr très excitant."

Cependant, nécessité fait loi et, après quelques mois d'adaptation, il s'est avéré que les possibilités étaient plus nombreuses que prévu. "Nous avons été surpris de voir à quel point le numérique pouvait être utilisé. Tout ne peut pas être fait en ligne, mais je ne pense pas qu'à l'avenir je voyagerai aussi souvent qu'avant pour une seule affaire. Avant de vendre Tramarsa, je pense que j'ai pris l'avion pour le Pérou une douzaine de fois, mais je ne pense pas que cela se reproduira de sitôt. Même avec toutes les restrictions, nous avons quand même connu l'une de nos meilleures années l'année dernière, ce qui montre déjà tout ce qui est possible avec le numérique."

L'étape suivante

Tant à l'étranger que derrière son ordinateur portable, Rick a ainsi acquis une riche expérience internationale (et numérique) avant même d'avoir 30 ans. Entre-temps, il a également travaillé dur avec Kees van Biert pour professionnaliser davantage la pratique maritime et offshore de JBR.

"Nous avions déjà une position forte dans le secteur, mais cela reposait encore beaucoup sur quelques-uns de nos experts chevronnés", explique-t-il. "Nous avons été en mesure de l'élargir de manière à ce que les connaissances et l'expérience soient désormais plus largement partagées au sein de l'équipe. Nous pouvons désormais servir un plus large éventail de clients. En outre, nous avons mis en place un processus plus rigoureux qui nous permet de mieux produire les bonnes analyses et les bons rapports."

En somme, au début de l'année, Rick était prêt à franchir une nouvelle étape et à rejoindre l'équipe de partenaires de JBR, alors qu'il était encore jeune. "L'âge n'est aussi qu'un chiffre", souligne-t-il. "J'ai maintenant environ huit ans d'expérience professionnelle. Certains collègues peuvent être plus âgés, mais n'ont que quatre ans d'expérience. Devenir partenaire, c'est-à-dire participer à l'entreprise, est une chose que j'ai toujours voulue et je suis très heureux de pouvoir le faire maintenant".

Dans son nouveau rôle d'associé, outre le travail avec les clients, il continuera à se concentrer principalement sur la professionnalisation de la pratique maritime et offshore. "Je vois cela comme un beau défi. Kees van Biert a maintenant 63 ans et il restera vraiment impliqué pour le moment, mais bien sûr, il est également important de regarder le long terme et j'aime vraiment le fait que je puisse jouer un rôle aussi important dans ce domaine."

Les poissons dans l'eau
Rick ne considère donc certainement pas son entrée dans le partenariat comme l'atteinte de son objectif final, mais plutôt comme le début d'une nouvelle phase stimulante de sa carrière encore jeune.

"Je suis évidemment loin d'en être là, je commence à peine à m'échauffer", dit-il en riant. "Je me sens comme un poisson hors de l'eau ici à JBR et je suis particulièrement incroyablement reconnaissant pour la merveilleuse opportunité qu'ils m'ont donnée et la confiance qu'ils expriment en moi avec cette nomination d'associé."

 

Caspar van der Geest, associé chez JBR, déclare : "Rick a prouvé ces dernières années qu'il pouvait gérer de grandes transactions internationales. En outre, son dévouement envers les clients fidèles et son apport au bureau garantissent le plaisir au travail. Le partenariat de Rick offre à JBR la connexion à une nouvelle génération et une perspective à long terme. Nous sommes très heureux que Rick rejoigne notre équipe de partenaires".

L'associé directeur Ronald van Rijn se réjouit également de cette nomination, déclarant : "Rick possède un mélange unique d'expertise, de talent et d'engagement. Il a un taux d'acceptation élevé auprès des clients. En partie à cause de son âge, les clients aiment travailler avec lui. C'est aussi une personne sympathique ! En interne, sa nomination en tant qu'associé est soutenue par tous les employés. Son partenariat est une étape plus que logique dont nous sommes très heureux."

 

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