JBR aide une organisation européenne de soins de santé à définir sa stratégie de croissance

Affectation

L'entité néerlandaise d'une organisation européenne de soins de santé a demandé à JBR de l'aider à identifier les combinaisons produit-marché les plus prometteuses afin de renforcer sa position sur le marché néerlandais des soins de santé.

Contexte

Le client est la filiale néerlandaise d'une entreprise internationale de soins de santé. L'entreprise est présente dans plusieurs pays européens et propose une gamme complète et unifiée d'établissements et de services de soins pour les personnes en perte d'autonomie, grâce à un réseau d'établissements spécialisés. Ces dernières années, l'entreprise a acquis un ensemble d'organisations de soins néerlandaises au sein de ses différents segments.

Le secteur néerlandais des soins de santé connaîtra une forte croissance, notamment en raison du vieillissement de la population. D'une part, des développements tels que l'extra-muros et la numérisation offrent des opportunités intéressantes. D'autre part, la dynamique du secteur est extrêmement difficile : une pression constante sur les coûts, un système de financement complexe, un rôle dominant du gouvernement et des assureurs, et une pénurie de professionnels de la santé. Toutes les organisations ne parviennent pas à combiner une qualité de soins élevée et des modèles économiques rentables.

Exposé du problème

Au cours des dernières années, le client s'est principalement concentré sur une croissance rapide par acquisition aux Pays-Bas, créant un parapluie de plusieurs organisations distinctes, non encore intégrées. Afin de renforcer la position aux Pays-Bas, il convient d'examiner de près les combinaisons produit-marché qui offrent les meilleures opportunités et présentent de fortes synergies avec le portefeuille actuel. En outre, il convient d'intégrer les organisations libres de l'ombrelle et d'utiliser les connaissances et les synergies.

Notre contribution

En collaboration avec le client, des combinaisons produit-marché pertinentes ont été identifiées qui correspondent au portefeuille actuel. Outre les macro-tendances du secteur néerlandais des soins de santé, les caractéristiques stratégiques des segments de marché concernés ont fait l'objet d'une analyse externe approfondie. Au cours du processus, les conclusions ont été partagées avec le client dans plusieurs ateliers afin de faciliter un processus de choix stratégique bien fondé.

En accompagnement du processus stratégique, nos consultants en finance d'entreprise ont réalisé une analyse comparative des performances financières de toutes les organisations par rapport aux indicateurs clés de performance. L'objectif de ce benchmark était d'examiner l'attractivité financière des segments et d'identifier les possibilités d'amélioration au sein des organisations.

Le résultat

Un document de stratégie sera présenté à la direction du groupe et servira de base aux décisions d'investissement pour la poursuite de la croissance de la filiale néerlandaise.