JBR a été contacté pour concrétiser la stratégie d'achat et de construction d'un bureau familial.

Affectation

JBR a été contacté par un Family Office pour l'aider à concrétiser une stratégie d'achat et de construction.

Contexte

Le client est organisé en plusieurs divisions, chacune ayant des combinaisons produit-marché différentes. Afin de poursuivre la croissance et de réduire la dépendance de l'entreprise vis-à-vis du cycle économique, il est nécessaire d'augmenter le nombre de divisions.

Exposé du problème

Le client avait déjà formulé un cadre d'orientation pour la stratégie d'achat et de construction et cherchait un soutien pour déterminer le sous-secteur sur lequel la stratégie devait se concentrer. Le principal défi de cette requête était de réduire de manière efficace et efficiente le grand groupe de sous-secteurs potentiels à un petit groupe de sous-secteurs les plus appropriés.

Notre contribution

En collaboration avec le client, JBR a réduit le nombre de sous-secteurs de plus de 50 à six sous-secteurs les plus attractifs en plusieurs étapes. Le cadre utilisé se compose de trois étapes, chacune comportant une série de critères. Nous avons examiné, d'une part, le potentiel stratégique d'un sous-secteur et, d'autre part, la possibilité d'une entrée réussie grâce à une stratégie d'achat et de construction. Au cours du processus, les différentes perspectives se sont rencontrées et plusieurs ateliers ont eu lieu pour discuter et évaluer de manière critique les résultats afin de développer une vision commune.

Le résultat

Les conclusions ont été discutées avec le client à la fin de chaque examen préalable et ont ensuite servi de base à une réunion stratégique hors site avec le conseil de surveillance de l'entreprise.

*A la demande du client, le nom de l'entreprise n'est pas mentionné.