Potentiel et positionnement du lecteur numérique dans le transport de fonds et de valeurs

Affectation

JBR a été chargé d'étudier le positionnement de son client sur différents marchés géographiques et de déterminer le potentiel et la faisabilité commerciale de l'entrée sur un nouveau marché géographique.

Contexte

Notre client est spécialisé dans le transport professionnel de fonds et d'objets de valeur, offrant une solution totale pour différents types de détaillants. Pour tirer profit des opportunités de croissance identifiées, notre client a approché plusieurs investisseurs en 2018 pour obtenir un financement de croissance. Une proposition d'investissement a été élaborée pour justifier cette demande de financement.

Exposé du problème

Après avoir étudié la proposition d'investissement, l'investisseur potentiel a posé des questions supplémentaires auxquelles il fallait répondre afin d'établir un dossier d'investissement concluant. Les questions clés étaient la pertinence du positionnement de notre client et son caractère unique par rapport aux concurrents, le potentiel et la faisabilité commerciale sur le nouveau marché, et l'avantage de notre client par rapport aux autres acteurs.

Notre contribution

JBR a répondu aux questions de l'investisseur potentiel en analysant les deux marchés géographiques séparément par le biais de recherches documentaires, d'entretiens avec des experts du secteur, des clients actuels et potentiels et un partenaire commercial de notre client.

En ce qui concerne le marché géographique actuel, le positionnement du client a été examiné en analysant, entre autres, le paysage concurrentiel et en identifiant les arguments de vente uniques de la proposition ainsi que les principales raisons pour lesquelles les clients choisissent notre client. En outre, la faisabilité commerciale des prévisions a été évaluée à la lumière de la dynamique du marché et de la position stratégique du client.

Le potentiel du nouveau marché géographique et la viabilité commerciale des prévisions ont été examinés en considérant, entre autres, la taille et la dynamique de ce marché, le paysage concurrentiel, les arguments de vente uniques de la proposition sur ce marché et le potentiel du marché.

Le résultat

Les conclusions ont été reflétées dans un addendum à la proposition d'investissement initiale et discutées avec la direction de notre client et le nouvel investisseur potentiel. Se basant en partie sur cet addendum, l'investisseur a décidé de procéder à l'investissement.