Étude de marché pour un opérateur de terminal-citerne

Affectation

JBR a été approché par un opérateur de terminal-citerne en Amérique latine en 2021 pour réaliser une étude de marché stratégique, puis pour aider l'équipe de direction à élaborer une planification stratégique du terminal et également pour promouvoir le terminal au niveau mondial.

Contexte

Le client exploite un terminal de stockage dans l'un des plus grands ports d'Amérique latine.

L'entreprise est en phase de croissance et a déjà tenu plusieurs séances de stratégie interne pour identifier les étapes d'un mode de croissance durable.

Il est ressorti de ces sessions qu'il était très important pour l'entreprise d'avoir une bonne idée de la manière de procéder à sa planification stratégique, en tenant compte des aspects commerciaux, de marché, opérationnels et infrastructurels pour une croissance correspondant aux besoins du marché et aux objectifs des actionnaires.

Le client a donc demandé à JBR de conseiller et d'assister l'équipe de direction dans la planification stratégique à moyen et long terme du terminal.

Exposé du problème

En bref, la question du client se résumait à savoir comment atteindre une croissance durable. Cette question peut être décomposée en quatre sujets :

1. L'évolution de l'offre et de la demande de vrac humide dans le monde, par continent, par produit principal et par flux commerciaux associés.
2. Les moteurs du marché pour les produits clés, au niveau mondial et par continent
3. Principaux développements, consolidations et investissements sur le marché mondial des terminaux de stockage.
4. Évolution, paysage concurrentiel et activités des concurrents en Amérique latine

Notre contribution

JBR a réalisé une étude de marché, qui a examiné et analysé les questions ci-dessus. Cette étude de marché a été étayée par des entretiens avec des parties prenantes du monde entier.

Les analyses de l'étude et les entretiens ont permis d'identifier des marchés potentiels, à moyen et à long terme. En outre, notamment grâce aux entretiens, le client a été porté à l'attention de plusieurs opérateurs de terminaux de stockage dans le monde entier.

Le résultat

La direction du client a utilisé les résultats de l'étude de marché et des entretiens pour alimenter une discussion avec les actionnaires. JBR continue de porter le client à l'attention des parties prenantes lorsque cela est approprié.