JBR a été approché par un grossiste en systèmes photovoltaïques pour définir sa stratégie de croissance.

Affectation

JBR a été approché par un grossiste de systèmes PV (énergie solaire) pour l'aider à définir une stratégie de croissance.

Contexte

Le client vend des systèmes photovoltaïques aux installateurs solaires et aux installateurs ayant des clients dans les segments résidentiel et commercial. Le marché évolue rapidement en raison des divers développements technologiques et des défis géopolitiques.

Ces dernières années, des changements importants sont intervenus dans les règles du jeu des fournisseurs, la consolidation des fournisseurs chinois étant un facteur clé.

L'offre et la demande dans les différents segments de marché et les différents pays européens ont des dynamiques distinctes (par exemple, l'accès aux subventions, les tarifs de rachat, le climat, la taille des projets, le niveau de connaissance, etc.) et cela nécessite des analyses et des approches du marché distinctes.

En outre, les systèmes photovoltaïques font de plus en plus partie d'un système intégré avec stockage et gestion de l'énergie, ce qui permet de nouveaux modèles économiques.

Exposé du problème

Le client a connu une forte croissance ces dernières années, mais il est arrivé à un carrefour où la dynamique du marché ne permet pas de savoir quelle est la meilleure stratégie à adopter pour façonner la prochaine phase de croissance.

Notre contribution

Au cours d'une première session de travail, des questions stratégiques fondamentales ont été discutées et des hypothèses de croissance ont été identifiées et définies comme des stratégies de croissance possibles. Pour faire un choix éclairé entre les différentes solutions, un cadre de compromis a été élaboré, qui a servi de base à la planification du projet.

Des entretiens externes (clients, fournisseurs, experts du secteur), une analyse interne et une recherche documentaire ont permis d'identifier le développement de la demande, le champ de forces, les forces, les faiblesses, les opportunités et les risques. Au cours de plusieurs sessions de travail, les options stratégiques ont été évaluées et l'option la plus appropriée a été développée dans un plan d'affaires avec une section financière détaillée.

Le résultat

Le plan stratégique a été présenté au conseil de surveillance et approuvé. Le plan sera mis en œuvre dans les années à venir.

*A la demande du client, le nom de l'entreprise n'est pas mentionné.