Notre connaissance du secteur fait de nous le partenaire de discussion idéal pour une DGA.

Regarder loin devant soi tout en gardant un œil sur des circonstances qui évoluent rapidement.

Regarder loin devant soi, tout en gardant un œil attentif sur des circonstances qui évoluent rapidement. Traduire les tendances mondiales dans les activités quotidiennes de leurs clients. Et une mentalité pratique si nécessaire. C'est ce qui caractérise les services de JBR et l'attitude des spécialistes de la société de conseil. Grâce à notre connaissance approfondie de six secteurs et à notre vaste réseau international, nous sommes à deux coups de téléphone de n'importe quel administrateur-actionnaire majoritaire sur le marché", déclare Rick ter Maat, directeur chez JBR. Pour chaque secteur, nous sommes très bien informés, ce qui fait de nous un interlocuteur idéal pour un décideur".

Harold Brummelhuis, également directeur, est du même avis : "Nous offrons des solutions parfois surprenantes en combinant la finance d'entreprise et la stratégie avec une connaissance approfondie de ce qui se passe sur le marché".

Grâce à notre réseau international, nous sommes à deux coups de téléphone de n'importe quelle EGD sur le marché.

Les racines de Rotterdam JBR est un cabinet de conseil indépendant, actif depuis plus de trente-cinq ans dans le domaine des questions stratégiques, du financement des entreprises et des restructurations. Les racines de JBR se trouvent à Rotterdam, où le cabinet a été fondé en 1984 par les homonymes Jeltsma, Van Biert et Randoe. Aujourd'hui, seul le B - de Kees van Biert - est encore impliqué dans le cabinet. Au total, 38 personnes travaillent actuellement chez JBR. L'apprentissage continu, le partage d'expérience et le transfert de connaissances de haut niveau sont des éléments centraux. Les mandants, tels que Ter Maat et Brummelhuis, travaillent chez JBR pour développer leur propre pratique.

Bien que le cabinet de conseil ait déménagé à Zeist au début des années 1990, le port de Rotterdam n'est jamais loin dans les salles de réunion de JBR. Sur un meuble mural se trouvent des miniatures de remorqueurs et d'autres souvenirs maritimes. De nombreux clients de JBR proviennent toujours du secteur maritime et offshore. Mais entre-temps, ses services se sont également étendus aux secteurs de l'énergie et de l'environnement, de l'alimentation et de l'agroalimentaire, des soins de santé, des marchés industriels, de la transformation numérique et des technologies de l'information.

Les clients de JBR se situent principalement dans le haut de gamme du secteur des PME, avec un chiffre d'affaires annuel de 10 millions d'euros ou plus. Les entreprises étrangères et les entreprises (familiales) cotées ou opérant à l'échelle internationale trouvent également leur chemin vers Zeist. Ter Maat : "Nous adoptons une approche personnelle. Parce que, quelle que soit la taille de l'entreprise, nous voulons nous asseoir autour de la table avec les décideurs. C'est ainsi que nous pouvons apporter la plus grande valeur ajoutée".

'Nous adoptons une approche personnelle. Parce que, quelle que soit la taille de l'entreprise, nous voulons être à la table des décideurs. C'est ainsi que nous pouvons apporter le plus de valeur ajoutée".

Accélération de la technologie

Au sein de JBR, Ter Maat est un expert du secteur maritime et offshore ; pour Brummelhuis, la production alimentaire et l'agriculture est sa spécialité. Afin de comprendre les dernières tendances et évolutions dans leur secteur, de les vérifier et de les rendre concrètes pour leurs clients, ils forment régulièrement une équipe de membres principaux et d'ambassadeurs pour faire du brainstorming. Les membres principaux sont des consultants de la JBR et les ambassadeurs sont principalement des experts du secteur, y compris des entrepreneurs expérimentés.

L'un des sujets de discussion est l'effet de la crise corona sur les industries et les développements qui en découlent.

Dans son secteur, par exemple, M. Brummelhuis constate que la technologie s'est accélérée sous l'influence de la crise de la couronne. Dans le secteur de l'agroalimentaire, les travailleurs ne peuvent plus travailler à côté les uns des autres, mais à un mètre et demi de distance. Cela a accéléré l'utilisation de la technologie, comme les capteurs, l'internet des objets et l'intelligence artificielle, dans les serres, par exemple. Je ne vois pas ce phénomène diminuer à nouveau dans l'immédiat, car les entrepreneurs voient aussi que cela rend leur modèle d'entreprise plus résistant à l'avenir".

Dans l'agro-industrie, les travailleurs ne peuvent plus travailler juste à côté les uns des autres, mais à un mètre et demi de distance. Cela a accéléré l'utilisation de la technologie, comme les capteurs, l'internet des objets et l'intelligence artificielle, dans les serres, par exemple.''

Étant donné qu'une grande partie des connaissances en matière de technologie numérique fait défaut dans le secteur de l'agroalimentaire, les entreprises technologiques tentent de s'y implanter. Cette évolution se traduit par une augmentation des acquisitions dans le secteur. En avril, par exemple, JBR a accompagné l'achat d'une participation minoritaire dans l'entreprise néerlandaise de construction de serres de haute technologie Certhon par le spécialiste japonais de la robotique DENSO. Brummelhuis : "Lorsque nous n'avons pas pu nous déplacer en raison du coronavirus, la transaction a été conclue par voie numérique. Il est agréable de constater que les transactions peuvent également être conclues de cette manière.

Rencontres physiques

Une autre tendance à long terme que le duo JBR observe sur le marché des rachats est que les opérations se réalisent, mais prennent simplement plus de temps. Par exemple, des explications supplémentaires sont nécessaires concernant l'impact de la crise corona sur le modèle d'entreprise, les discussions juridiques sont plus longues en raison de l'incertitude et les réunions physiques avec les acheteurs (étrangers) ne peuvent pas être organisées aussi facilement.

Les acheteurs stratégiques étrangers peuvent prendre plus de temps pour réfléchir à la manière dont la synergie peut commencer à se réaliser au sein d'une entreprise achetée, sans que de nombreuses réunions physiques puissent avoir lieu", explique Ter Maat. Comme il est devenu plus difficile de se rendre dans les pays à haut risque, il est de plus en plus important de disposer d'un réseau international actif. Nous sommes membres de Global M&A Partners, un réseau international de 34 sociétés de conseil en financement d'entreprises, et nous en sommes le partenaire pour le Benelux. Cela permet à JBR de continuer à avancer rapidement dans les transactions transfrontalières".

Source : Brookz 500, décembre 2020