Leadership éclairé
L'échelle là où c'est nécessaire, l'autonomie là où c'est possible
Pourquoi la collaboration stratégique et le passage à l'échelle sont aujourd'hui essentiels pour l'avenir du secteur de la formation professionnelle.
Le secteur de la formation professionnelleest confronté à un choix cornélien : évoluer avec la demande et la technologie ou s'enliser dans le manque de personnel, les défaillances desTIC et la pression immobilière. L'analyse de JBR montre qu'en dessous de 80-100 millions d'euros de chiffre d'affaires, l'indépendance devient rapidement vulnérable, tandis que des alliances intelligentes permettent de gagner en agilité, en pouvoir d'investissement et en qualité des soins.
Le déficit de soins s'accroît : plus de demande, moins de capacité
Les pressions démographiques sont inéluctables. Le nombre de personnes âgées de plus de 70 ans passera de 2,68 millions en 2025 à 3,37 millions en 20351, avec un pic de vieillissement attendu en 2040. Les personnes âgées continuent de vivre à domicile plus longtemps, ce qui accroît la demande de soins extra-muros et de réadaptation innovante, mais les besoins en matière de soins continuent d'augmenter, notamment en raison de l'accroissement du nombre de personnes souffrant de multimorbidité et de démence.
En outre, la pénurie de personnel soignant dans le secteur de la formation professionnelle devrait encore s'aggraver de plus de 130 % pour atteindre 52 600 personnes en 20302. En conséquence, le ratio personnel soignant/personnes âgées se détériorera et les organisations de VVT devront commencer à trouver d'autres solutions pour répondre à la demande de soins et à la charge de travail, telles que les innovations technologiques et l'ambulantisation.
L'épine dorsale numérique sous pression : coûts, liens et conformité
L'épine dorsale numérique des organisations de VVT se fissure : les liens ECD fragmentés, l'infrastructure obsolète, l'augmentation des OPEX du cloud et les exigences plus strictes en matière de cybersécurité (par exemple, NEN 7510, NIS2) réduisent les opérations et l'espace d'investissement. La croissance des soins extra-muros nécessite des outils mobiles fiables, de la planification et de la téléassistance, mais en l'absence d'échelle, d'intégration appropriée des données et d'une identité et d'un accès solides, des risques de temps d'arrêt et des problèmes de conformité apparaissent, ralentissant l'innovation et augmentant les coûts.
Immobilier et investissement : le goulot d'étranglement de l'avenir
Au cours des 25 prochaines années, environ 117 milliards d'euros seront nécessaires pour les nouvelles constructions et 13 milliards d'euros supplémentaires pour la durabilité de l'immobilier de santé3. La capacité d'investissement des organismes de santé et des associations de logement est insuffisante, ce qui rend les investisseurs externes de plus en plus importants. Dans le même temps, les organismes concentrent leurs investissements sur des sites clés, tandis que l'immobilier vieillissant offre des opportunités aux investisseurs. La nécessité d'une coopération, tant publique que privée, se fait de plus en plus sentir pour relever ce défi en matière d'investissement.
Autonomie sous pression : l'échelle comme condition préalable
La combinaison d'un déficit croissant en matière de soins, d'une pénurie de personnel, des TIC et de l'augmentation des investissements immobiliers fait qu'il est de plus en plus difficile pour de nombreuses organisations de VVT d'opérer de manière totalement indépendante. Dans les conditions actuelles du marché, l'"indépendance" requiert une puissance financière et organisationnelle suffisante : accès au capital, fonctions de soutien professionnel (informatique, RH, immobilier), répartition des risques et pouvoir d'exécution pour la durabilité et l'innovation. JBR estime que la limite pour un fonctionnement indépendant durable se situe autour de 80 à 100 millions d'euros de chiffre d'affaires ; en deçà, les vulnérabilités augmentent rapidement et la coopération stratégique ou la mise à l'échelle devient une voie logique pour assurer la continuité, la qualité et la capacité d'investissement.
De la fragmentation à la résilience : de la vision à l'action avec les bonnes alliances
Le terrain de jeu est fragmenté : les transactions dans le secteur des soins de longue durée ont fortement augmenté en 2024, mais les grandes chaînes restent à l'écart et les investisseurs sont réticents en raison des marges étroites et de l'augmentation des coûts. C'est précisément la raison pour laquelle la coopération est aujourd'hui une condition sine qua non. Les économies d'échelle, les plateformes partagées et les processus rationalisés permettent de répondre simultanément à la demande croissante de soins, à la pénurie de personnel, à la complexité des TICet au défi de l'immobilier.
Les organisations vulnérables indépendantes doivent donc choisir à temps la voie qui convient le mieux à leur profil et à leur région :
- Alliance stratégique: partage des plateformesinformatiques, intégration desdonnées, achats et back-office pour des gains d'efficacité immédiats
- Entreprise commune (soins/télécommunications ou immobilier) : mise en commun de l'expertise et du capital pour accélérer l'innovation et l'investissement
- Fusion: maximiser les synergies dans le processus de soins, les fonctions de soutien et la position du bilan
Travaillez de manière cohérente selon le principe"échelle là où vous devez, autonomie là où vous pouvez" : standardisez là où cela ajoute de la valeur (informatique, achats, planification, lignes de données, immobilier), et maintenez l'agilité locale dans le processus de soins primaires et l'ancrage dans le district. Une analyse rapide permet de connaître rapidement votre poids actuel, vos vulnérabilités et la voie de coopération la plus prometteuse.
Chez JBR, nous combinons une connaissance approfondie de la stratégie, de la finance d'entreprise et de l'intérim avec une expertise sectorielle pour guider les organisations à travers ces choix - de l'exploration du marché et de la sélection des partenaires à la transaction et à l'intégration - afin que le secteur VVT puisse aller de l'avant avec résilience.
Pour en savoir plus sur notre approche, cliquez ici : Transformation stratégique des soins aux personnes âgées
Sources : CBS, AZW, CBRE
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