Cas

Stratégie de croissance pour un opérateur de chimiquiers

JBR a mené une stratégie de croissance, dans laquelle la réalisation de la croissance a été recherchée et analysée. Cette étude de marché a été étayée par des entretiens avec les parties prenantes.

Auteur : Merijn Veltkamp
Photo aérienne d'un "chimiquier".

Affectation

JBR a été approché par un opérateur de chimiquiers demandant un soutien pour définir une stratégie de croissance.

Contexte

Le client transporte principalement divers produits chimiques et des huiles végétales en Europe, en Amérique du Sud et en Amérique du Nord. Cependant, la flotte est vieillissante et l'entreprise entend se développer fortement dans les années à venir (de manière organique et par acquisition).

Cependant, le transport international par citernes présente un certain nombre d'opportunités et de défis importants. La transition énergétique et les réglementations associées stimulent la demande de nouvelles cargaisons et de propulsion durable des navires. Par exemple, en 2023, le SCEQE (système d'échange de quotas d'émission, le système européen d'échange de quotas d'émission de CO2 de l'industrie) s'appliquera au transport par pétrolier en Europe et, dans une large mesure, aux flux de transport entrant en Europe.

En outre, on observe un déplacement de la demande de produits chimiques, notamment vers l'Asie. Les conditions géopolitiques actuelles, combinées à la volonté de rendre les chaînes logistiques moins vulnérables et aux initiatives des puissances mondiales visant à devenir moins dépendantes des flux intercontinentaux (par exemple, "Made in China 2025" et "Strategic Autonomy Europe"), entraînent une augmentation des itinéraires de transport plus courts.

En résumé, le secteur des chimiquiers évolue rapidement et nécessite des choix stratégiques clairs pour être à l'épreuve du temps et créer de la valeur à long terme.

Exposé du problème

L'actionnaire a demandé à l'équipe de direction de l'entreprise de lancer un processus visant à élaborer conjointement une stratégie de croissance tournée vers l'avenir. Le souhait ici est de participer activement au processus et de prendre part aux choix stratégiques.

Notre contribution

Sur la base d'analyses internes et externes, plusieurs hypothèses de croissance ont été identifiées et définies comme des stratégies de croissance possibles. Au cours d'une première session de travail, les alternatives ont été classées par ordre de priorité sur la base d'un cadre de considération aligné.

Pour les stratégies de croissance prioritaires, les questions stratégiques clés et les obstacles potentiels au succès ont été identifiés et analysés par le biais d'études de marché et d'entretiens.

Au cours d'une deuxième session de travail, les différentes stratégies de croissance ont été discutées en détail et, sur la base du cadre de réflexion, un chemin de croissance a été défini et les prochaines étapes clés ont été identifiées.

Le résultat

Le plan stratégique a été présenté à l'actionnaire et à l'équipe de direction de la société et a été approuvé ; il sera mis en œuvre au cours de la période à venir.

 

 

Contactez personnellement l' équipe

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Merijn Veltkamp
Associée

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Margo Blikman
Consultante principale Recherche

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Charlotte Zoller
Consultante en finance d'entreprise