JBR aide l'éclairage LED à affiner son plan stratégique

Affectation

JBR a été approché par un fournisseur d'éclairage LED industriel pour l'aider à remettre en question et à affiner son plan stratégique.

Contexte

Le client développe, assemble et vend des éclairages LED pour l'environnement industriel et des lampes de culture LED pour l'industrie des serres. Le client fournit également un service d'assistance supplémentaire à ses clients. L'amélioration de la productivité, de la sécurité et des conditions de travail, ainsi que la réduction de l'empreinte carbone, sont des questions pertinentes pour l'industrie et de puissants moteurs pour la demande de meilleures solutions d'éclairage.

D'autre part, l'éclairage des locaux industriels est considéré comme un produit de faible technicité pour lequel le prix est un critère de sélection important. En particulier pour les locaux plus grands, cela conduit à un degré élevé de concurrence sur les prix. En outre, le secteur de l'installation est confronté à une pénurie de personnel et l'éclairage est généralement considéré comme une activité secondaire de faible technicité.

Exposé du problème

Pour le client, fondé en 2012, 2021 sera sa première année rentable. Après plusieurs parcours déficitaires, un portefeuille de produits rentables a été constitué et l'entreprise se trouve à un point de basculement. Avec un historique d'investissements substantiels, les actionnaires s'attendent à ce qu'une stratégie bien fondée soit formulée pour poursuivre le développement positif sans avoir besoin de nouveaux investissements. L'historique chargé est la base d'une question supplémentaire sur la valeur ajoutée d'une croissance continue avec les actionnaires actuels par rapport à un désinvestissement stratégique ou financier.

Notre contribution

Dans un premier temps, les documents et les connaissances existants ont été examinés avec le client et une image structurée de la stratégie envisagée par le client et du travail effectué pour parvenir à cette vision a été créée. D'autres sujets ont ensuite été explorés pour vérifier la vision existante. Le cas échéant, la vision a été affinée. Les aspects manquants des cadres stratégiques applicables ont été traités afin de fournir l'assurance que le client faisait un choix à valeur ajoutée.

En plus de rendre le processus de choix stratégique du client aussi perspicace que possible, le client a obtenu des informations supplémentaires sur la dynamique et les segmentations du marché.

Le résultat

Le plan stratégique affiné a été présenté et approuvé par le CS et sera mis en œuvre dans les années à venir.