Nos clients ont une confiance aveugle en nous

Article de Brookz 500 - édition 2022

Chez JBR, ils se considèrent comme une grande famille heureuse, où les intérêts du client passent naturellement en premier.

En tant que collègues, nous nous observons mutuellement, il y a beaucoup d'échanges entre nous et, en outre, nous organisons les dîners de clôture pour nos clients ici, au bureau également.

À Zeist, on ne s'en cache pas. JBR veut être le point de contact pour les questions de financement des entreprises, tant pour les entrepreneurs (néerlandais) du secteur des PME que pour les capitaines d'industrie : " Je ne veux certainement pas rendre justice aux autres disciplines que nous avons en interne", sourit Ronald van Rijn, associé gérant, "mais le financement des entreprises est tout simplement le bouchon sur lequel nous flottons et qui a fait la grandeur de cette agence". Selon M. Van Rijn, cela est dû en partie au fait que JBR fait partie de Global M&A, une alliance internationale de sociétés de conseil en financement d'entreprises. Plus de la moitié des missions qui nous sont confiées viennent donc probablement de l'étranger", explique M. Van Rijn.
JBR est un cabinet de conseil indépendant, employant une quarantaine de personnes, qui existe depuis 1984 et qui est actif dans le domaine du financement des entreprises, en répondant à des questions stratégiques et en aidant à réaliser des restructurations. Les racines de JBR se trouvent à Rotterdam, où le cabinet a été fondé à l'époque par les homonymes de la société de conseil : Jeltsma, Van Biert et Randoe, dont seul le B - de Kees van Biert - est encore associé à JBR. Les clients de JBR appartiennent principalement au segment supérieur du secteur des PME, avec un chiffre d'affaires annuel à partir de dix millions d'euros. Toutefois, les multinationales et les entreprises (familiales) à vocation internationale connaissent également bien JBR.

La solidarité à Jbr

Qu'est-ce qui rend JBR unique par rapport aux autres cabinets de conseil ? Van Rijn : "Outre notre expertise sectorielle, ce sont finalement nos collaborateurs qui font la différence. Il y a beaucoup de solidarité en nous. Et une conscience profondément ancrée que nous devons le faire tous ensemble. Les gens travaillent dur ici, les jeunes sont pris en charge dans notre bureau. Et s'ils ne peuvent pas travailler dans des conditions idéales à la maison, pour souligner cette unité, nous cuisinons ensemble et nous nous disputons beaucoup entre nous. Nous organisons également les dîners de clôture pour nos clients ici, au bureau. Parce qu'en fin de compte, il s'agit de nos clients.

Bien que JBR ait quitté Rotterdam depuis le début des années 1990, le cabinet de conseil réalise toujours de nombreuses transactions dans le secteur maritime et offshore. Le port de Rotterdam n'a jamais été perdu de vue. Son collègue Rick ter Maat, associé chez JBR depuis 2021 et expert du secteur maritime et offshore au sein du cabinet, ajoute : "Depuis que nous sommes à Zeist, nous avons réalisé plus de transactions dans le port de Rotterdam que lorsque JBR était encore à Rotterdam. Peut-être précisément parce que nous pouvons beaucoup mieux évaluer les transactions à distance.'

Selon M. Ter Maat, une autre raison importante pour laquelle le JBR est encore régulièrement appelé dans le port de Rotterdam est que le secteur maritime présente un certain nombre de défis. Ter Maat : "Nous avons même un gros client dans le secteur maritime, dont je ne peux malheureusement pas citer le nom, pour lequel nous faisons vraiment tout. En fait, nous sommes le département interne de fusion et d'acquisition del'entreprise. Si nous leur disons d'acheter une entreprise particulière du secteur, ils le font. Ils ont une confiance aveugle en JBR.

Les autres secteurs dans lesquels le cabinet de conseil a également acquis l'expertise/la connaissance sectorielle nécessaire et où il sert un grand nombre de clients sont l'énergie et l'environnement, l'alimentation et l'agroalimentaire , et les soins de santé.

Nous voulons être le choix logique pour un entrepreneur en raison de la connaissance du secteur que nous avons en interne.

Offres mondiales de JBR

Selon Van Rijn et Ter Maat, la transaction la plus marquante pour la JBR en 2021 a été la vente du terminal à conteneurs Rotterdam Short Sea Terminals (RST) par le groupe néerlandais C. Steinweg Group à deux grands investisseurs internationaux : le britannique Blue Ocean Capital et l'américain Crestline Capital. Ter Maat : "Il s'agissait d'une transaction pour laquelle nous sommes pratiquement sûrs d'avoir obtenu l'évaluation maximale de la société".

Une autre transaction de JBR qui mérite d'être mentionnée est la vente d'une participation majoritaire dans De Poli Tankers, une compagnie maritime néerlandaise pour le marché de la chimie et du gaz, au fournisseur de services maritimes français Sogestran Group. Van Rijn : "Il s'agissait d'une opération très complexe dans laquelle nous avons assisté De Poli et où nous avons également été fortement impliqués dans le financement, qui était assez compliqué".

Ce que Van Rijn et Ter Maat remarquent sur le marché des fusions et acquisitions, et qui est une tendance qui devrait se poursuivre en 2022, c'est que les énergies renouvelables sont de retour dans le schwung. Dans le secteur maritime, par exemple, les premières obligations liées à la durabilité (obligations vertes) ont déjà été repérées. Toute cette histoire de durabilité est également un moteur important, tant pour le marché des fusions et acquisitions que pour le financement", ont déclaré Van Rijn et Ter Maat.

Les deux partenaires voient donc un bel avenir pour JBR. En raison de notre orientation et de notre connaissance du secteur, un certain nombre de mandats (de vente) ne sont confiés qu'à nous. Nous voulons également être le choix logique pour un entrepreneur ou un capitaine d'industrie en raison de notre connaissance du secteur. Ces connaissances et cette concentration devraient permettre de faire en sorte que le téléphone sonne bien chez nous".