JBR est approché par une société de transport pour définir sa stratégie de croissance

Affectation

JBR a été approché par une société de transport pour l'aider à définir une stratégie de croissance et à rationaliser son portefeuille actuel de combinaisons produit-marché.

Contexte

Le client transporte des unités lourdes, des charges exceptionnelles et des marchandises en vrac pour des entreprises principalement actives dans les secteurs de la transition énergétique, de l'industrie et de la construction et des infrastructures. Le secteur est structurellement confronté à des marges étroites, en raison d'un champ de forces difficile, d'un caractère distinctif limité et de la montée en puissance des plateformes numériques.

Il y a également une pénurie de personnel en raison du faible taux d'admission et du vieillissement des conducteurs. Les clients et le gouvernement ont des exigences de plus en plus strictes en matière de durabilité et de numérisation. Dans le même temps, on attend des transporteurs qu'ils fassent preuve d'une grande souplesse et qu'ils suivent l'évolution de la technologie, de l'innovation et de la durabilité, ce qui nécessite de gros investissements.

Exposé du problème

L'actionnaire majoritaire a demandé à l'équipe de direction de lancer un processus stratégique afin d'élaborer conjointement une stratégie tournée vers l'avenir. Le souhait est ici de participer activement au processus et de prendre part aux choix stratégiques.

Notre contribution

Au cours d'une première session de travail, des questions stratégiques fondamentales ont été discutées et des hypothèses de croissance ont été identifiées et définies comme des stratégies de croissance possibles. Afin de pouvoir faire un choix éclairé entre les alternatives, un cadre de réflexion a été élaboré, qui a servi de base à la planification du projet. Des entretiens externes (clients, fournisseurs, experts du secteur), une analyse interne et des recherches documentaires ont été utilisés pour identifier le développement de la demande, le champ de forces, les forces, les faiblesses, les opportunités et les risques.

Au cours de plusieurs séances de travail, les options stratégiques ont été évaluées et l'option la plus appropriée a été choisie. En outre, le portefeuille actuel d'unités commerciales a été analysé et la contribution financière et le potentiel stratégique ont été identifiés en combinaison avec la voie de développement stratégique choisie. Sur la base de cette analyse, des scénarios de rationalisation du portefeuille ont été élaborés et la trajectoire de croissance a été précisée.

Le résultat

Le plan stratégique a été présenté à l'actionnaire majoritaire et au CS et approuvé. Il a été demandé à la JBR de soutenir la phase 2 du projet, au cours de laquelle le plan stratégique pluriannuel sera affiné et le plan de mise en œuvre sera préparé.